1.戶外運(yùn)動(dòng)服要怎么銷售

同運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品一樣，大中小型零售商場(chǎng)、專賣店、特許經(jīng)營店、批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場(chǎng)都是戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的重要場(chǎng)所。

1、大型商場(chǎng)/百貨公司

大型商場(chǎng)是消費(fèi)者選擇和購買商品的主要場(chǎng)所，其中，戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查，有30%的消費(fèi)者在大型商場(chǎng)購買運(yùn)動(dòng)服裝。大型商場(chǎng)是以經(jīng)營中高檔、知名品牌運(yùn)動(dòng)服裝為主。當(dāng)然也是戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的重點(diǎn)渠道。

大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽(yù)、錯(cuò)落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌戶外運(yùn)動(dòng)服裝理想的銷售場(chǎng)所。

目前在國內(nèi)的好多品牌，比如TNF,BLACKYAK等都是走的這個(gè)渠道。

2、普通商場(chǎng)/服裝店 普通商場(chǎng)/服裝店經(jīng)營中低檔戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。普通商場(chǎng)多采用柜臺(tái)銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營休閑服裝的店主感受到戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫存的名聲，上海的熱風(fēng)等就是走了這條發(fā)展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會(huì)感受到這個(gè)渠道的力量。

3、戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店

名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費(fèi)者需要。連鎖店服裝經(jīng)營的品類有其特殊性。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)一條龍的新型營銷方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優(yōu)勢(shì)，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對(duì)大型百貨商店的一種補(bǔ)充，專賣店的年銷售額一般在80萬？D300萬元之間。

5、批發(fā)市場(chǎng)

戶外運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)市場(chǎng)是由戶外運(yùn)動(dòng)服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營戶外運(yùn)動(dòng)服裝的場(chǎng)地。由大型批發(fā)市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體戶外運(yùn)動(dòng)服裝零售店

目前占據(jù)中國戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的較小份額。這一戶外運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)同時(shí)支持了中國廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)及部分城市的低檔市場(chǎng)。

目前，我國的運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)市場(chǎng)主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運(yùn)動(dòng)服裝就會(huì)加入。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)品種齊全，批零兼營，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮著越來越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價(jià)位低，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。

6、郵購

戶外運(yùn)動(dòng)服裝郵購正在走近消費(fèi)者。戶外運(yùn)動(dòng)服裝郵購方式將逐步為更多的消費(fèi)者接受和選擇。

網(wǎng)上銷售運(yùn)戶外動(dòng)服裝也已出現(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售戶外運(yùn)動(dòng)服裝，為消費(fèi)者及時(shí)傳遞新品信息、提供個(gè)性化服務(wù)。

7、網(wǎng)上銷售

北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網(wǎng)站，紛紛為企業(yè)建立了自己的網(wǎng)頁，讓戶外運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)在網(wǎng)上盡情地展示自己設(shè)計(jì)的新款運(yùn)動(dòng)服裝作品，拓展自己的市場(chǎng)空間。在網(wǎng)上，可以看到了各地戶外運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)、研發(fā)的不同實(shí)力及風(fēng)格。

2.如何做一名成功的"探路者`戶外運(yùn)動(dòng)品牌"的銷售人員

如何做一名優(yōu)秀的銷售人員？這個(gè)問題擺在每一個(gè)銷售員的面前，這是一個(gè)經(jīng)久不衰的課題，在一個(gè)宏觀的市場(chǎng)環(huán)境下，每一個(gè)人都要選擇自己所要從事的行業(yè)，而每一種行業(yè)無非是為人類創(chuàng)造價(jià)值和提供服務(wù)的，不管行業(yè)如何，我們最終要把產(chǎn)品和服務(wù)提供到消費(fèi)者的面前，其實(shí)，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，在于它的銷售團(tuán)隊(duì)是否合格，是否能夠在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶到客戶，這就要求銷售員要具備一定的素質(zhì)，而這種素質(zhì)，不是簡(jiǎn)單的專業(yè)素質(zhì)，而是需要強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備和超級(jí)靈活的應(yīng)變能力。

做一名優(yōu)秀的銷售人員，需要必備的三個(gè)條件：

1、要對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)充分了解。這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，一名優(yōu)秀的銷售人員，連自己的產(chǎn)品和服務(wù)都搞不明白，如何去向消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品呢？在眾多的銷售人員中，我們會(huì)聽到很多這樣的詞語：“我覺得，我認(rèn)為，好像是……”這些對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，是應(yīng)該避免的，如果用這些術(shù)語來闡述自己的產(chǎn)品和服務(wù)，是缺乏說服力的，因?yàn)樵谙M(fèi)者面前，他們會(huì)認(rèn)為銷售人員就是專業(yè)，銷售人員就是權(quán)威。

2、要充分了解顧客的需求。不管什么產(chǎn)品和服務(wù)，總會(huì)遇到一個(gè)問題，你的產(chǎn)品到底符合不符合消費(fèi)者的需求，這是一個(gè)必要條件，作為一個(gè)銷售人員必須知道消費(fèi)者需要做什么，希望得到怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能把相應(yīng)的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該讓消費(fèi)者的所得到的產(chǎn)品和服務(wù)物有所值。

3、要具有親和力，善于與人交流。做一名優(yōu)秀的銷售人員，要懂得如何去和消費(fèi)者溝通，這是你營銷的前提條件。首先要從外在的穿著和氣質(zhì)上，讓消費(fèi)者有一種親切感，之后就是你強(qiáng)大的營銷技巧和推銷技能，這些都是一名優(yōu)秀的銷售人員最基本的技能。

3.戶外品牌在中國的市場(chǎng)份額多大

目前，國內(nèi)已有戶外品牌200多個(gè)，戶外用品專賣店1100多家，戶外用品銷售以每年40%以上增長。最近召開的全國戶外俱樂部大會(huì)提供的信息，全國僅登 山戶外俱樂部就有700多家，參加戶外活動(dòng)的人口大概在5000萬人。戶外活動(dòng)用品中，絕大部分是以各種特殊紡織品面料制成的，如：休閑服裝、防水透氣專 用服裝、帽子、襪子、帳篷、睡袋、運(yùn)動(dòng)鞋等。雖然我國的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，卻以每年50%的速度增長，如此推算，目前中國戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)應(yīng)該在20億元左 右。

目前，我國戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展相對(duì)比較快，而市場(chǎng)培育相對(duì)滯后。國內(nèi)廠商只能提供初級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得 我國戶外市場(chǎng)還沒有形成足夠的規(guī)模。對(duì)中國戶外用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，年增速50%的中國戶外用品市場(chǎng)一致國內(nèi)外專家和業(yè)界人士看好。進(jìn)入我國運(yùn)動(dòng)面料市場(chǎng)十幾 年的德國戈?duì)柟矩?fù)責(zé)人也做出判斷，在5年內(nèi)，中國戶外用品產(chǎn)業(yè)50%以上增速不會(huì)改變。

隨著市場(chǎng)需求的迅速增長，國內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)為有效供給明顯不足。這使我國戶外市場(chǎng)蘊(yùn)含著良好的投資機(jī)會(huì)。

4.戶外用品的發(fā)展現(xiàn)狀

2011年中國戶外用品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從2010年的71.3億元增加到107.6億元，增長了51%；戶外用品市場(chǎng)銷售額達(dá)到了543億元，增高了近70%。

同時(shí)，中國戶外運(yùn)動(dòng)用品零售額增長迅猛，2011年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)戶外時(shí)尚運(yùn)動(dòng)用品銷售額比2010年增長23.9%，其中，一線城市戶外時(shí)尚運(yùn)動(dòng)用品銷售額比2010年增長16.2%，二線城市比2010年增長20.3%，三線城市比2010年增長46.3%。

中國國內(nèi)市場(chǎng)擁有400余個(gè)專業(yè)戶外品牌，其中本土品牌約占其中的三成；專業(yè)戶外用品零售店達(dá)到了近2000家，百貨商場(chǎng)零售點(diǎn)達(dá)到了1600余個(gè)，其他銷售模式也在以不同的方式迅速發(fā)展；專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部超過400余個(gè)；每年參與有組織的戶外運(yùn)動(dòng)人群達(dá)到了70余萬人次。

戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)作為中國一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)在未來3-5年內(nèi)仍將保持持續(xù)增長勢(shì)頭。

5.如何看待國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

未來球類消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)出智能化、IP化效應(yīng)更加明顯趨勢(shì)一：智能化在科技已經(jīng)滲透到生活方方面的當(dāng)下，諸多球類運(yùn)動(dòng)也被添加上智能的翅膀。

對(duì)于球類運(yùn)動(dòng)愛好者來說，智能化產(chǎn)品可以提供體育運(yùn)動(dòng)管理服務(wù)，可以延伸出更多增值服務(wù)；而人工智能可以對(duì)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行健康管理，減少生病困擾。對(duì)于運(yùn)動(dòng)器材廠商來說，通過運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)手機(jī)，也為未來提供科學(xué)、個(gè)性化的服務(wù)，帶來更好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)建立了基礎(chǔ)。

趨勢(shì)二：IP化知名球隊(duì)、球星IP效應(yīng)帶來的商業(yè)價(jià)值更不可估量，人們?nèi)タ茨硤?chǎng)比賽，可能源于內(nèi)心對(duì)于自己偶像的支持與追求。以上數(shù)據(jù)及分析來源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國足球產(chǎn)業(yè)商業(yè)價(jià)值與投資戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告》。

6.戶外運(yùn)動(dòng)品牌都有哪些

A

ACME（阿珂姆） AIRWAVES AmazTEK（阿瑪斯） ARC'TERYX（始祖鳥） ASOLO 阿尼瑪卿

AXE

B

Bigpack（派格） Black Diamond BLACK YAK Bridgedale BUFF

C

CAMP（坎普） CAMPLAND（凱夢(mèng)來） CASIO（卡西歐） CASSIN Cerro Torre Chaco

Charlet-moser Coleman Columbia哥倫比亞 CRAFT

D--E

DANA DESIGN Deuter EUREKA

F

FADERS FERRINO Fire-maple（火楓） FIVE.TEN

G

GARMONT Granite Gear GREGRY（格里高里） GRIVEL

H--J

HBNature（罕步） HIGHROCK JACK WOLFSKIN

K

KAILAS Karrimor KATADYN KOVEA

L

LAKEN LEKI Le mont LOWA

M

MAG-LITE（美格） MANGROVE（曼哥夫） Mountain HARDWEAR Montrail Mountainequipment MOUNTAINSMITH

MSR Muztaga

N--O

Nalgene Nikwax Northland OSPREY OZARK（奧索卡）

P--R

Patagonia PETZL PITORPAN（潘比得） Platypus（鴨嘴獸） Primus Princeton

保圣 Pureland（普爾蘭德）

S

Salewa（沙樂華） Salomon（所羅門） SCALER（思凱樂） Shehe SIGG（希格） Simond

Singing Rock SMITH（史密斯） SUUNTO（松拓） Smartwool Snow Peak

T

Teva Therm-a-rest THE NORTH FACE TrekSta T'TISS

U--Z

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